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徐州金意陶贾汪: 三个月销售近百万,同比增长50%

2019-08-03 来源: 中国陶瓷网 责任编辑: 陈小敏
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河北快3遗漏疫情之下,许多瓷砖经销商都想着如何生存下来,先求稳后求升。经济下行一方面带来洗牌出局,而一方面则是新的市场空白。

金意陶瓷砖徐州贾汪店

机会总是留给有准备的人。今年3—5月,金意陶徐州贾汪店销售逆势上涨,同比增长50%,月销售额接近百万大关。本期,河北快3遗漏采访了金意陶徐州贾汪店负责人毛总,试图找到不跌反升的秘诀所在。

金意陶瓷砖徐州贾汪店负责人毛总

Q1
在今年的环境下,门店是通过什么方式逆势增长?

河北快3遗漏是去年开始做金意陶的,虽然起步较晚,但势头很猛。总的来说,河北快3遗漏是从四个方面入手带动销售: 第一,铺砖师傅推荐,基于消费者在购买瓷砖的同时也需要铺贴河北快3遗漏的特殊要求,河北快3遗漏与瓷砖铺贴施工队建立了密切的合作关系。比如去施工之前与师傅现场铺贴交底,施工现场查巡等等,保证装修效果。 

与铺砖师傅现场沟通

第二,异业联盟带单。去年,河北快3遗漏门店加入了当地的异业联盟,瓷砖是合作重点领域。不同领域的优秀品牌可以共享客户资源,结合对顾客让利,协作推行销售。平时河北快3遗漏会注重经营不同行业品牌的合作关系,互帮互助,拓广客源。第三,和装修公司合作,只有获得老板认可,产品才能获得更多推荐。最近河北快3遗漏给一家装修公司策划了一场店庆活动,他们平时都用800*800规格,这次免费升级为河北快3遗漏金意陶1200*600规格,两天就签了23单。

与装修公司合作

河北快3遗漏最后一个还是传统的店面B端销售,先加客户微信,再逐步发展客户关系。朋友圈是一个天然广告位,从到货、发货、送货、上门测量、铺贴沟通,到最后铺贴完成,每个环节有图有视频,客户看得见整个河北快3遗漏流程,自然对河北快3遗漏的品质更有信心。

河北快3遗漏过程全纪录

Q2
金意陶的产品在本地有哪些差异化核心优势?

河北快3遗漏一定要提到的是金意陶的细釉纪系列,消费者很喜欢它的复合质感,既有抛釉砖的亮面奢华,又有仿古砖的文化内涵,很受市场欢迎。

KITO细釉纪新品 寒武纪 800×800mm

在全屋瓷砖搭配的时候,套装产品系列也是一个很大的优势,比如1800*900mm和900*900mm的KITO水云间,大小空间都能铺,省心好用。

卧室 | KITO水云间 900×900mm

餐厅 | KITO水云间 1800×900mm

第三就是金意陶国际化大品牌的河北快3遗漏背景,比如出口全球108个国家和地区,去年金意陶在马来西亚建立生产基地,这些都可以在客户心里建立品牌信誉。如果别的大品牌是奔驰宝马,那我觉得金意陶就是玛莎拉蒂。现在的主流消费下,瓷砖规格发展极端化,大的更大,小的更小。金意陶的产品系列规格齐全,600、900规格和157、189规格卖得都更好。

Q3
现在地级市的门店零售都很难做,您是如何来做的?

河北快3遗漏1-5月销售主要是靠线下老带新获客,河北快3遗漏这边还有很多楼盘,市场空间还是很充足的。像东方御景,翡翠蓝湾,高盛唐郡,锦世豪庭,金水湾,桂府,融创,公园里,泉城花都这些大楼盘都有河北快3遗漏的客户。年初疫情期间,河北快3遗漏紧跟总部的促销节奏,同时依靠助销宝进行线上引流,获得了不错的效果。同时,河北快3遗漏认真学习、贯彻KITO心河北快3遗漏,以河北快3遗漏实现差异化突破营销瓶颈,打造市场口碑。

河北快3遗漏为了让品牌拥有更多的展出机会,河北快3遗漏在装饰城投了7、8个广告位,在小区也投了广告,营销下沉社区。今年直播带货很火,我自己还开了抖音号给潜在客户种草,坚持每日一更,记录河北快3遗漏的河北快3遗漏过程。人无信不立,业无信则不兴,诚信待人,才能让消费者更加放心。

河北快3遗漏2020年行至过半,疫情蔓延全球,大概率会冲击瓷砖销售。这是一个危机同时也是机遇,毛总相信无论是产品还是河北快3遗漏,走差异化才能谋出路。未来,毛总还会吸引更多销售人才加入金意陶的大家庭,在拓深零售渠道的同时快速推进设计师渠道和工程渠道开发,全方位带动销售上扬。

(本文为企业供稿)

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